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喜报!遨森电商挂牌上市,他的电商生意经是......

浏览量:226 次 发布时间:2019-07-13 00:28 编辑: 来源:

雨果网跨境电商

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既上周兰亭集势传来退市危机后,跨境电商已经很久没有传来大卖的好消息了。

就在昨日,遨森电商在其官方微信宣布,10月就已在新三板挂牌上市了,真是可喜可贺呀!

近年来,随着跨境电商行业风生水起,大大小小跨境电商企业如雨后春笋般涌现,市场竞争激烈,压力山大,曾经的“外贸电商第一股”,却在上市之后屡陷困境,而奥森电商又是如何挺过这些竞争越来越好的呢?

兰亭集势的优势是如何渐渐失去的?

上周兰亭集势在过去连续30个交易日的平均收盘价低于1美元,未达到继续挂牌交易的最低标准,或将面临“摘牌”退市危机。

虽然兰亭集势方面表示这次危机并不会影响公司的业务运营。但不禁让人唏嘘,曾经的“外贸电商第一股”,却在上市之后屡陷困境。

曾有人对兰亭集势的困局进行分析:

有业内人士表示,兰亭集势的颓败,是多方面的因素综合作用的结果。

优势失去。最初兰亭集势靠的是Google的计算方式,实现SEO的优化,但随着Google计算方法的调整,兰亭集势失去了原本的优势,流量成本急剧上升,竞争也更为激烈。

经营问题。公司运营资金困难、多位高管离职,制定的规则过于草率,政策频繁变更,对供应商压价以增加自身利润,使其与供应商之间的矛盾摩擦不断升级。同时兰亭集势在上市后的就出现暴跌的现象,也对公司信誉造成了极大的影响。

第三方平台的崛起。近年来,第三方平台不断发力,作为独立站代表的兰亭集势,除了要面对与第三方平台的激烈竞争,还要应对不断上涨的引流费用和广告费用。除此之外,因为兰亭集势并没有进行更深入的品牌推广,使得其在国外并无太高的知名度。

兰亭集势的机会。尽管连年亏损的兰亭集势还深陷危难之中,但还是有不少人看好其未来的发展。尤其是这2年跨境电商发展迅速,大批卖家涌入第三方平台,平台也频频爆出评论造假,产品质量参差不齐等负面新闻,使得深耕、精细化垂直品类的卖家在竞争中脱颖而出,独立站也有回暖的趋势,再加上移动端和小语种市场的开发,像兰亭集势这样的公司在未来外贸电商市场上还是可以有番作为的。

遨森电商的优势在哪里?

其实遨森也是雨果网的老朋友了,之前小编还采访过遨森的招商经理徐丹媛,谈了很多遨森电商的经营“法宝”。

遨森电商成立于2013年,主营户外休闲、居家用品、体育健康、宠物用品、办公用品、儿童玩具等产品。

公司总部在宁波,海外也有7家分公司,分设于美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙,自建9个海外仓。

公司通过第三方平台渠道的店铺以及自营的独立电商平台Aosom零售,业务覆盖欧美10多个发达国家。公司现有员工400多人,其中海外本地员工占比超50%。

遨森电商经营的第三方平台有ebay、亚马逊、walmart、tesco、cdiscount、otto,其中有不少是海外市场的本地平台。

从遨森电商的经营策略来看,第三方平台和自建站两手抓,且一直快速的在拓展自己的品牌,2016~2018,2年时间,自营的独立电商平台Aosom平台从美、加、英、法、德、意、西拓展到爱尔兰、波兰、葡萄牙,基本上覆盖了欧美电商较为发达的主要国家。

徐丹媛在采访中曾提到遨森电商的三大运营优势:

首先,服务本土化大势所趋。推动本土化服务和跨境全渠道经营方向转变,如建立海外仓等,进行全渠道部署。还要拥有一支强劲的海外团队及海外客服,一起布局线下和线上。

第二,拓展新兴市场。除了欧美市场,拉美地区是近年来跨境电商增速最快的地区,紧随其后的是亚太、中东及非洲等地。

第三,深耕供应链布局全球。

以往中国卖家仅仅凭借价格优势取胜如今已不再适用,价格的波动在很大程度上受市场的主导,而以供应链的优势去争夺市场,加强供应链的管控,准备预期市场,减少因产品滞销带来的损失,形成自己有优势的产品尤为关键。此外,她还建议中国卖家应善于从用户的评价和反馈中获取消费者所需,用互联网思维去做产品迭代不失为明智之举。

最后,她还强调:“合规化运营是每个跨境电商卖家都必须牢记的一点,包括认证、清关、结汇等各方面,不合规的卖家,未来将失去其应有的生存空间。而近年来,知识产权的重要性更是中国卖家所有目共睹的,一方面源于平台政策的严格规定,另一方面,国外消费者购物都趋于理性化,对知识产权保护意识相较之于中国买家也更为严谨。”

文/雨果网 陈林 张毅 老杨

转载请注明来源雨果网


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